她毕业在上海的第一份工作是HR，每天处理几十上百份份简历，面试候选人时总忍不住琢磨：「什么样的表达能快速抓住对方的需求？」这份对「沟通细节」的敏感，后来在做早教中心顾问主管时派上了用场——面对焦虑的家长，她总能用最贴近他们痛点的话语，把教育理念转化成可感知的价值。这些看似零散的职业体验，其实是在为创业积累「与人打交道」的底层算法。

1. 燕窝创业（2015年）：洞察到年轻妈妈对“安全、便捷燕窝”的市场空白，投入积蓄调研品控、运营公众号，半年内实现月销售额破百万，积累精准粉丝5万+，验证了需求洞察与内容运营的结合能力。

2. 护肤品实体跨界（2017-2019年）：借护肤品市场增长趋势，复制“用户思维”，开设12家实体体验店（提供试色、肤质检测、护肤计划等服务），快速完成线下渠道扩张；2019年敏锐感知实体行业寒冬，果断清库存撤场，避免后续疫情冲击，体现了灵活应变的商业判断力。

3. 自媒体转型（近年）：在直播竞争加剧后，转向小红书自媒体，凭借过往护肤行业经验与女性成长感悟，输出抗老干货、创业心得等内容，快速积累流量并实现变现，达成时间自由与事业稳定的平衡。

给学弟学妹的三句话：打自己的牌，别盯别人的桌

❶ 「先攒牌，再出牌」

她前六年的职业经历，看似「不务正业」，其实是在攒「沟通力、市场洞察力、用户思维」这些底层牌。刚毕业别着急创业，先去擅长的领域积累核心技能——就像她做HR时学会看人，做课程顾问时学会销售，这些都是后来创业的「地基」。

❷ 「女性创业不是硬刚，而是巧赢」

女性天生的细腻、共情力，在创业中是独特的优势。比如做燕窝时，她能精准捕捉妈妈们对「安全」的焦虑；做护肤品时，能把复杂的成分知识转化成「说人话」的科普。别模仿男性创业者的「狼性」，学会用女性视角发现市场缝隙——那些被忽略的、需要温度和细节的需求，往往藏着机会。

❸ 「唯一的不变是变」

从燕窝到护肤品，从实体到直播再到自媒体，她的每一次转型都踩着时代的鼓点。这个时代没有铁饭碗，哪怕你现在做的事再赚钱，也要留一只眼睛看趋势。就像她做直播时，一边冲业绩一边研究自媒体，因为知道流量风口随时会变。保持对变化的敏感度，比固守旧模式更重要。

最后她想对学弟学妹说：大学毕业只是人生的「发牌环节」，有人拿到一手好牌，有人拿到普通牌，但最重要的不是牌面，而是你能不能在每一次时代洗牌时，把自己手里的牌组合出新花样。别羡慕别人的跑道，你的专业、你的经历、你的性别，都是独一无二的「牌」，专注打好自己的局，就能在创业路上一直「不输」。